Excelente semana para todos los que me siguen en este espacio, gracias por sus comentarios e ideas, ¡sigamos compartiendo! Estamos iniciando agosto, uno de los meses clave para la industria mexicana de calzado porque viviremos una edición más de la feria más importante de nuestro país y una de las más importantes en Latinoamérica, Sapica el salón de la piel y el calzado. Una exposición de más de 2,000 stands, 850 expositores de calzado y más de 3,000 compradores de los diferentes canales de distribución a nivel nacional y más de 200 compradores a nivel internacional. Estamos muy emocionados, preparándonos, con conocimiento, inspiración y estrategias para que los visitantes disfruten y potencialicen al máximo las oportunidades de negocio con los industriales del calzado, en esta edición 81 de Sapica, del 27 al 30 de agosto.
Sapica es una feria de negocios de talla internacional y como todas las ferias en el mundo, está evolucionando, creando nuevas experiencias. En la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG) hemos estado trabajando fuertemente con el equipo directivo para evolucionar y fortalecer la feria más importante de la industria. Una de las actividades más importantes para nosotros ha sido la preparación de los expositores, brindando conocimiento de las mejores prácticas comerciales, para que, de esta forma, cada marca encuentre su propia inspiración, sus herramientas y prepare su espacio en Sapica, con una experiencia para sus compradores y visitantes.
Por ello diseñamos el Global Training Program (GTP), un evento de conferencias y testimoniales, que brinda a los expositores el conocimiento, de manos de expertos, para que potencialicen sus oportunidades comerciales. Esta semana que recién concluye logramos la cuarta edición del GTP. En esta edición, el eje central del conocimiento fue: la importancia del servicio y la atención al cliente. Nuestro orador invitado fue el Lic. Miguel Uribe, un conferencista reconocido internacionalmente, posicionado en Latinoamérica como “Serviciólogo”, quien también participará en el Pabellón del Conocimiento de Sapica con su conferencia “Haz que suceda, la estrategia global que mueve al mundo en el retail, incrementa tus ventas y mejora tu negocio”. En este GTP nos enfocamos en la preparación de todas las herramientas comerciales que requiere el expositor para su stand. La definición de su estrategia comercial, el perfil del personal de apoyo y atención al cliente, el discurso comercial, la presentación del producto, las herramientas de ventas y toda la información necesaria para concretar los negocios; además una serie de ideas para que los expositores puedan generar una exitosa estrategia de posicionamiento y relacionamiento con los clientes.
Una de las innovaciones en el GTP han sido los casos de éxito y en esta edición, agradezco enormemente a Gerardo Pons, y a su hijo Patricio, por compartir su caso de éxito y sus mejores prácticas. Capa de Ozono es una de las marcas más importantes de la industria y estoy seguro de que su ejemplo, inspirará a los emprendedores, a los micro, pequeños y medianos empresarios que están buscando la innovación, en la mercadotecnia, en la oferta de productos y en las estrategias para incrementar sus ventas.
También en esta edición de Sapica nos estamos acercando a los compradores, para conocer sus necesidades, expectativas y aprovechamos ese vínculo para compartirles todas las experiencias y servicios, que Sapica les ofrece. Tuvimos un evento este pasado 1 de agosto en la ciudad de Guadalajara en la galería de arte de Yuri Zataráin, uno los artistas mexicanos de mayor trayectoria global y en este espectacular espacio, compartimos una charla del pabellón de conocimiento por parte de Eric Pérez Sandi, quien habló de los Neuro-procesos del retail. Tuvimos la oportunidad de compartir una guía de compras, desarrollada por el área de prospectamoda, en donde se alinearon las tendencias de consumo en México y las tendencias de moda, de manera que los compradores conocieran de primera mano, los diseños, colores, materiales y formas que el consumidor mexicano está esperando ver en los aparadores, con el propósito de que los compradores planeen su visita a Sapica.
Compartimos los servicios de Sapica, como el Centro de Negocios, en donde buscaremos vincular al fabricante correcto, que tiene el producto, la oferta, el precio, la capacidad y el modelo de negocios, que este buscando el comprador, con un módulo interactivo del directorio de Sapica. Presentamos también el programa de lealtad, que es un programa de recompensas, para aquellos compradores que han sido constantes en su asistencia a la feria de negocios y que ofrece beneficios como hospedaje, tarifas preferenciales y convenios que tiene Sapica en la ciudad, con el afán de facilitar y poder hacer negocios con las marcas mexicanas que participan en el evento.
Estamos preparando una feria diferente, con un equipo inspirado en ayudar y servir al propósito de Sapica, que es, hacer negocios. Hoy estamos motivados, ya te compartía que la semana pasada presentamos la primera fase de resultados del Plan de Transformación de la Industria, que lleva a cabo el despacho Roland Berger, en donde la minería de datos de más de 90 entrevistas con los diferentes actores de la cadena de valor y con las empresas patrocinadoras nos han brindado un panorama integral de las oportunidades para la industria mexicana del calzado. En estos momentos las empresas patrocinadoras, instituciones y organismos empresariales que conforman la cadena, están revisando la información para la sesión de networking que llevaremos a cabo, para diseñar las rutas y estrategias que necesita el sector, para incrementar nuestra competitividad.
Este proyecto de colaboración se suma también a la integración, comunicación y vinculación, que tienen todas las cámaras industriales en nuestra región y estamos convencidos de que, si trabajamos juntos alineados a la visión de buscar el BIENESTAR, con las autoridades a nivel nacional, podemos encontrar una estrategia de transformación para nuestro municipio, para nuestro estado y para nuestro país. Hoy la industria mexicana del calzado tiene una propuesta en la mesa para transformar la cadena de valor, generando bienestar para las familias que dependen del sector y si trabajamos de la mano con el Gobierno Federal, podemos impulsar juntos la productividad y competitividad de nuestras empresas, de nuestra industria nacional. Cuenten con todo el esfuerzo, talento, disposición y entrega de los empresarios que conforman el Consejo directivo de CICEG, del equipo directivo y de todos los colaboradores que conformamos esta Cámara Empresarial, en verdad, nosotros somos los primeros interesados en levantar la mano y trabajar juntos por México.
