Es un placer saludarte a través de estas líneas, agradezco el tiempo que les dedicas. Quiero compartirte, motivado por la agenda intensa de la semana pasada, los eventos que llevamos a cabo en la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG) y que se suman a la necesidad de transformar la industria mexicana del calzado. Comienzo compartiéndola que en la 101 Asamblea General Ordinaria de la Confederación de Cámaras Industriales de los Estados Unidos Mexicanos (Concamin), el presidente Francisco Cervantes Díaz, me distinguió con el nombramiento de Coordinador de la Cadena de la Moda en Concamin Nacional, además de repetir, para el ejercicio 2019-2020, como Vicepresidente Nacional de Concamin. Por su parte, el Presidente Ejecutivo de CICEG, mi amigo Alejandro Gómez Tamez, fue nombrado nuevamente como Presidente de la Mesa de Combate a la Ilegalidad de Concamin Nacional. Con estas nuevas responsabilidades, redoblaremos esfuerzos para impulsar el proyecto de transformación para nuestro sector calzado.
Durante esta semana llevamos a cabo dos eventos clave, que en definitiva suman al propósito de compartir conocimiento, inyectar de energía a los empresarios y motivar la transformación de las empresas. Uno de ellos fue el Global Training Program. En ocasiones anteriores les he platicado de este programa de entrenamiento que diseñamos para nuestros expositores de SAPICA, mediante el cual buscamos fortalecer a las marcas que participan en nuestra exposición a través del conocimiento y las buenas prácticas. Esto a través de un evento de conferencias en cuatro temas clave para una exposición exitosa: Estrategia Comercial, Marketing, Ventas e Internacionalización.
Invitamos a expertos para compartir conocimiento y casos prácticos para que los expositores de SAPICA puedan fortalecer su estrategia para atraer clientes, para diseñar su stand, mejorar su escaparate, fortalecer su estrategia de servicio a compradores nacionales e internacionales y por supuesto fortalecer sus habilidades comerciales, con el firme propósito de que juntos, brindemos una mejor experiencia a nuestros compradores.
Esta edición del Global Training Program fue muy especial porque hicimos la invitación a que los empresarios del sector compartieran el conocimiento, a que las mismas marcas exitosas de SAPICA colaboraran y dieran su visión a otros empresarios. Gracias a Jarking Shoes por compartir su estrategia de ventas y atención a clientes durante SAPICA; muchas gracias a un gran amigo, Vicepresidente de Comunicación de CICEG y Director General de Grupo Coqueta, David Cashat Padilla, que nos habló de ¿Cómo una marca debe trascender a través del tiempo? y nos habló de como la integración del equipo y la innovación pueden ser el motor de tu empresa para ir construyendo el futuro. Gracias también a Sergio Macías, Director General de Cimermex, quien nos compartió su largo camino y su historia de éxito sobre cómo tocar puertas en el mercado internacional. Nos explicó cómo con valor, preparación y con producto de valor agregado, pueden abrirse y lograr comercializar productos con precios de los 30 a 75 dólares en la exportación. Los más de 130 asistentes a este evento se llevaron conocimiento y sobretodo experiencias de éxito, que estoy seguro los motivaran para mejorar su estrategia en SAPICA. Este resultado nos llena de orgullo, porque la visión que hemos fomentado de integración, colaboración, conocimiento y networking entre los empresarios del sector, sembrará una semilla distinta, en donde dejemos de vernos lejanos y empecemos a defender nuestra industria nacional y estemos dispuestos a trabajar juntos para conquistar al mundo.
Otro gran evento que tuvimos la semana que recién concluyo, fue el resultado de una iniciativa de este Consejo Directivo de CICEG. Una de nuestras líneas estratégicas es el Desarrollo de Una Industria Competitiva, a la que todos los servicios que brindamos en CICEG están enfocados. Sin embargo uno de los grupos de empresas que enfrentan más riesgo son las micro y pequeñas. La situación del mercado interno, la concentración de distribución en pocos jugadores, la férrea guerra de precios, hacen que las empresas micro y pequeñas sean las más vulnerables. Por esa razón impulsamos la iniciativa de crear un comité de microempresarios en CICEG, liderado por un empresario joven que ha encontrado oportunidades a través de su oferta de productos muy segmentada a un nicho, como lo es el pie diabético, el Lic. Juan Manuel Martínez, Director General de la marca Terapie, quien preside este comité.
Pues bien, este Comité de Microempresarios y todo nuestro equipo de CICEG, diseño un programa de transformación enfocado para las micro y pequeña empresas. Este programa está conformado por 16 servicios, organizados en Procesos, Estrategia y Diferenciación. Algunos servicios son Auditoria de Marca, Consultoría en Procesos con la tecnología de Mexican Shoes Quality, Capacitación en Modelado a través de la tecnología del Centro de Innovación y Diseño de CICEG, Diagnóstico de la Oferta Exportable, Plataformas de Inteligencia para la toma de decisiones por parte de Prospecta, entre muchos otros servicios. Todos parten de un diagnóstico en la empresa y se construye una ruta personalizada para cada empresa.
Este programa becará a 20 empresas, 10 microempresas y 10 pequeñas empresas, a través de un proceso de registro, una entrevista con nuestros consultores del Centro de Valor Empresarial Mexicano (CEVEM) y la presentación de una carta intención por parte de la empresa que describa ¿Cuáles son las razones del porque quiere participar en el programa?, ¿Cuáles son sus metas?, ¿Por qué quiere mejorar su negocio? Nuestro Comité de Microempresarios seleccionará los 20 mejores casos y comenzaremos esta iniciativa, para ayudar e impulsar el crecimiento y desarrollo de estas 20 empresas.
¿Son pocas? Sin duda, faltan muchas más empresas que necesitan transformarse y mejorar sus procesos, su diseño, su propuesta de valor, sin embargo ¿Cuántos empresarios están convencidos de cambiar? Te comparto que hicimos una gran convocatoria con este programa, entrevistas de radio, campañas de radio, redes sociales, telemarketing, etc. Tuvimos un Desayuno para el lanzamiento con un aforo de 140 personas, lo que nos tiene contentos, y prácticamente todos se inscribirán del 15 de febrero al 15 de marzo en el proyecto; pero si te pones a pensar en todas las “piquitas”, talleres, casas dedicadas a fabricar calzado, creo que 140 son muy pocos en comparación con todas las micro y pequeñas empresas que tenemos en León, San Francisco y Purísima del Rincón.
Estoy convencido y creo firmemente que no todos estamos viendo el mismo escenario. Y desafortunadamente nuestra cultura empresarial tiene una gran área de oportunidad, porque tenemos una idea fija del celo profesional, “que no vean mi colección en SAPICA porque me copian”, “que no conozcan mi fábrica y mis métodos”, “que mis colaboradores no compartan mis ideas”. Esta manera de pensar es obsoleta. Nuestra competencia es Global y hoy más que nunca debemos contrarrestar esta manera de pensar, necesitamos compartir el conocimiento, fomentar la colaboración, el networking, la lluvia de ideas… esto es lo que estamos viviendo en CICEG y lo que contagiamos a los empresarios en cada evento, en cada proyecto, en cada iniciativa. Nuevamente, te invito a que te sumes, y colaboremos con acciones y participación para motivar a más empresarios a la transformación.
